暖氣片品牌店面，在銷售培訓(xùn)方面，要緊抓下面9種促成方法，才能讓暖氣片品牌店面，在銷售量上得到質(zhì)量的飛躍。下面就讓我們一起來看看吧。

 

　　暖氣片品牌店面-9種促成方法介紹

　　1.故事成交法：營業(yè)員為了促成銷售常常自己事先設(shè)計、編輯一些與銷售有關(guān)的故事排除顧客異議促成銷售。"先生，你剛才問的很好！有很多顧客剛開始也有你這種顧慮。前次一個顧客來買暖氣片，看了一組又一組，總覺得不滿意，擔心這種暖氣片質(zhì)量不好。于是，我就對他說：一周之內(nèi)如果不好可以換貨！后來客人買了，一周之后客人又來了，你猜怎樣？不是來換貨的，而是又來買暖氣片，說是要送人，他說這種暖氣片質(zhì)量感覺確實不錯！安裝上后漂亮同時散熱又快，家人都問在哪里買的。

 

　　2.讓步成交法：給暖氣片顧客適當?shù)膬r格折扣、贈品，或者提供附加價值的服務(wù)，以達成顧客快速購買。"小姐，價格方面我確實無能為力，看得出你很喜歡，這種暖氣片商品的性價比確實很高。你看這樣吧，我向公司申請，幫你申請一年兩次免費上面維修，暖氣片維修不可小視！你意下如何？"

 

　　3.選擇成交法：選擇成交法就是直接向顧客提出若干暖氣片購買的方案，并要求顧客選擇其中之一的方法。向顧客提出選擇時，盡量避免向顧客提供太多的方案，最好的方案是二選一，最多不要超過三項，，否則不能達到盡快成交的目的。選擇成交法的要點就是使顧客回避"要"還是"不要"的問題，讓顧客從中做出一種肯定的回答，而不要給顧客一種有拒絕的機會。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動權(quán)交給了顧客，而事實上讓顧客在一定的范圍內(nèi)進行選擇，減輕客戶的心理壓力，制造良好的成交氣氛，有效地促成交易。

 

　　4.從眾成交法：就是利用顧客的從眾心理，大家都買暖氣片了，你還不買嗎？這是一種最簡單最直接的方法，從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，自己也買，可以增加顧客的信心。從眾成交法適合一些價值不高的商品，對于一些反從眾心理的顧客而言恰恰是弊端，女士服裝講求個性，不希望撞衫，從眾心理小，而化妝品從眾心理卻很高，根據(jù)行業(yè)消費特點區(qū)別對待。

 

　　5.設(shè)想成交法：就是指營業(yè)員在假定顧客已經(jīng)接受銷售建議，在同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買商品的一種促成方法。

 

　　6.聯(lián)想成交法："小姐，這組暖氣片單從價格看是有些貴，但你再看看這暖氣片的材料，還有款式，確實不錯！這暖氣片在你家里這么安裝，你家漂亮裝飾立刻上升一個檔次。

 

　　7.協(xié)作成交法：新營業(yè)員的資歷尚淺，銷售技術(shù)和方法都欠火候，搞不定顧客時，就要主動請更專業(yè)的同事或者店長來協(xié)助銷售。"先生，實在對不起！可能是我的專業(yè)水平欠妥，剛才講得不好，所以你聽不明白。這樣，我找我們店長來服務(wù)你，他可是這方面的專家了，這邊請！"然后立即叫店長。這樣又多一次銷售機會，一個顧客兩次促成，成交率就會增加，相互配合協(xié)同作業(yè)，切莫輕易放棄。

 

　　8.施壓成交法：制造緊張信息，巧妙施壓。"小姐，這次促銷活動產(chǎn)品有限，我擔心你下次來買不一定有貨。上次搞活動有個客戶看好了一款產(chǎn)品，僅僅晚了兩天就賣完了，客戶懊悔不已。后來，我們從總部調(diào)貨沒來得及，客戶來了兩次都沒拿到，搞得我們很不好意思。如果你沒有什么異議的話，我建議你現(xiàn)在就開單，免得后悔！你看如何？"

 

　　9.及時成交：今天未到手的訂單明天可能無影無蹤，所以營業(yè)員要隨時抓緊時機促成，今天能夠做到訂單不要拖到明天，隨時要有緊迫感。

 

　　如果通過以上方法都不能與顧客達成交易，那么就要檢查銷售方法是否存在問題，及時調(diào)整。必須回到第二步重新開始介紹與演示，發(fā)現(xiàn)需求，建議，之后再嘗試成交。介紹與演示、發(fā)現(xiàn)需求、建議、促成這幾步其實沒有明顯的界限，有時演示完畢顧客可能就提出交易，所以現(xiàn)場靈活處理是很重要的。

 

　　促成一張訂單后，營業(yè)員要乘勝追擊，不要滿足于一張訂單，讓顧客選購其它商品。除提高成交率增加銷售額外，還有一種最直接的方法：提高單位成交額，每個顧客選擇的商品數(shù)越多銷售額就越大。

 

　　當顧客同意成交時，營業(yè)員要及時將商品送至收銀臺，如果需要取新貨時，應(yīng)該對顧客說："對不起！你先坐一下，馬上回來！"。引導(dǎo)顧客到休息區(qū)就坐，然后倒水讓顧客稍坐片刻。

 

　　以上就是“ ”內(nèi)容。希望能幫助到你。