對于消費者來說，暖氣片節(jié)假日的消費活動并不是因為有需求才消費，大部分人可能是處于沖動消費，當然也有人坐等節(jié)日促銷，以優(yōu)惠價格拿下心儀暖氣片品牌產品。但是節(jié)日消費從根本來說是被各類暖氣片品牌商家“培育”起來的消費行為，這種培育起來的消費行為和心理，帶有隨機性和沖動性。但是隨著暖氣片品牌商家促銷手段日益多樣的轟炸，消費者對此也日漸疲軟。暖氣片品牌應如何打贏促銷大戰(zhàn)，就不得重視消費者的節(jié)日消費心理。

 

　　暖氣片品牌應鎖定顧客節(jié)日消費心理

　　暖氣片品牌-隨機性

 

　　消費者的節(jié)假日購物活動往往是根據暖氣片品牌產品的吸引程度來決定，而不是他們的需要程度，對于日常用品來說一般會因為情感上的認同而購買，而涉及到價格較高的大件暖氣片品牌產品時則會有更多的考慮和比較，但是在極大的促銷優(yōu)惠的前提下會產生沖動購物，所以針對隨機性的顧客，暖氣片品牌可以大打具有煽動效應的情感牌，譬如：10回歸，史上最低等等。

 

　　暖氣片品牌-盲從性

 

　　消費者解釋消費需求做為被培育的需求，往往是被動的，它們通常以規(guī)模化、同質化的方式被滿足，從心理學上來說，這一時期容易產生叢中心理，個性不足，所以規(guī)?；?、同質化的暖氣片品牌活動和暖氣片品牌產品往往更容易吸引人群聚集，從而引發(fā)螺旋效應。

 

　　具有盲目性和隨機性的節(jié)日消費者，對于沒有一定實力進行大規(guī)?；顒雍蛢?yōu)惠打折的暖氣片品牌來說也并不是無能無力，在夾縫中搶食的中小暖氣片品牌應該利用消費者面對大品牌同質、大規(guī)模的促銷活動時產生的消費疲軟，更加精準的細分市場、走個性化產品和促銷方式，反而能讓人眼前一亮，吸引一定數量的顧客。

 

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